Vous avez une bonne idée d’un nouveau concept store ou d’un nouveau concept de service. Vous voulez le tester et connaître son potentiel pour créer, développer et commercialiser ce concept. Mais comment vous y prenez-vous ? Qu’est-ce qu’un concept de franchise ? Jean Louvel, consultant progressiste spécialisé dans la création et le développement de concepts, explique étape par étape comment procéder.
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Un concept est une idée innovante qui combine des pratiques bien connues et des concepts présentés différemment de ce qui est actuellement sur le marché, en termes de :
- le nom commercial ;
- le positionnement ;
- propose des produits et/ou des services ;
- politique commerciale et marketing ;
- politique d’achat et de logistique ;
- les normes architecturales ;
- organisation du travail.
Un concept peut être croisé s’il répond aux exigences suivantes :
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- le concept est rentable :
- sa performance économique est supérieure ou égale aux indicateurs de l’industrie ;
- l’investissement est proportionnel à la performance économique ;
- il y a une clientèle d’un bout à l’autre du pays.
- le concept peut être dupliqué :
- le savoir-faire est développé et transférable ;
- les chances de succès ne dépendent pas d’une spécificité ou d’une pratique régionale qui ne peut être reproduite dans l’ensemble de la zone touchée ;
- Les acheteurs du concept ont la possibilité de l’appliquer.
Pour réussir le lancement de votre concept de franchise, vous devez valider toutes ces étapes, notamment :
1/ La création de votre
concept Vous pensez avoir une idée innovante qui répond à une demande, mais vous ne savez pas comment la concrétiser et la vendre.
Avant de créer votre site Web pilote, vous devez examiner de près :
- l’identification de votre concept en travaillant sur tous les points mentionnés au début de l’article ;
- le marché ;
- les opportunités et les risques sur le marché ;
- les forces et les faiblesses de votre projet ;
- les investissements nécessaires à la mise en place du site pilote ;
- les réalisations économiques qui doivent être réalisées pour atteindre un niveau de rentabilité intéressant.
Si cette analyse prouve théoriquement l’attractivité et la performance de votre concept, vous pouvez passer à la phase de création de votre premier site pilote. Tu auras besoin donc :
- recherche de locaux commerciaux adaptés au concept défini ;
- Contactez des spécialistes pour la stratégie de marque et les concepts architecturaux de construction.
- Mettez en place des outils de suivi économique de vos activités futures.
2/ Dupliquez votre concept
La duplication de votre concept est possible une fois que votre site pilote a prouvé l’exactitude et les performances de votre idée initiale.
Cela peut prendre plus ou moins de temps pour que cette preuve soit formelle. Plus vous gagnez d’années d’expérience, plus vous devriez avoir rencontré d’événements liés au marché et au fonctionnement de votre site Web et avoir apporté des solutions pour résoudre ces difficultés.
Dans la plupart des cas, le besoin de sites pilotes supplémentaires facilite la duplication de votre concept. Parce que vous avez déjà dupliqué votre concept en interne dans d’autres secteurs géographiques, des gestionnaires formés, etc.
Pour aller plus loin : http://www.progressium.fr/diagnostic-de-faisabilite-franchise
