Peut-être que vous commencez une activité en tant qu’autoentrepreneur. Vous vous demandez ce qu’est une marge et comment la calculer. Voyons ensemble, quels sont les conseils à suivre.
Qu’est-ce que la marge d’une entreprise ?
La marge d’une entreprise est importante pour connaître le prix de ses produits et services qu’elle souhaite vendre auprès de ses clients. Mais, quelle est la définition exacte d’une marge et quelles sont ses fonctions.
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La définition taux de marge d’une entreprise
Lorsqu’une entreprise calcule le gain qu’elle a réalisé lorsqu’elle a vendu un service ou un produit, l’entreprise peut obtenir deux taux différents :
- le taux de marge
- le taux de marque
Le taux qui est le plus souvent mis en avant lors de la vente d’un produit est le calcul du taux de marge. Pour les activités de négoce, c’est-à-dire les activités d’échange ou de commerce, c’est la marge commerciale. Tandis que pour les activités de production et de service, c’est la marge industrielle ou brute.
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Quel est le rôle du calcul du taux de marge ?
Le calcul du taux de marge peut servir à plusieurs choses selon l’activité de l’entreprise :
- Connaître à l’avance quand l’entreprise devrait être rentable
- Savoir comment déterminer la politique commerciale
- Mesurer les performances commerciales
- Se comparer avec les concurrents
- Connaître les produits les plus rentables, ce qui fonctionne le mieux pour s’orienter davantage vers le développement de ce produit.
Mais, avant tout, le calcul de la marge de l’entreprise permet de déterminer une chose : le profit engendré par la vente d’un produit. Pour toutes les entreprises, le calcul du taux de marge est un indicateur important dans les prévisions financières. En particulier pour les petites et moyennes entreprises, le calcul de la marge est primordial pour savoir allier un prix juste et pouvoir agir pour que l’entreprise soit rentable pour les collaborateurs.
Le taux de marge : révélateur d’une politique commerciale injuste
Calculer le taux de marge permet également de s’apercevoir du pouvoir de négociation face aux fournisseurs de l’entreprise. En effet, plus la marge est élevée, cela signifie que l’entreprise à plus de pouvoir et est susceptible d’avoir un bénéfice important. Cela est censé indiquer qu’une entreprise est durable. Aujourd’hui, le calcul de la marge est fortement remis en cause.
En effet, beaucoup d’individus se mettent en tête que plus la marge d’une entreprise est forte, plus elle “s’en met plein les poches”. Cela permet de révéler dans certains cas que l’entreprise ne met pas en place une politique commerciale de prix juste. Plus le taux marge est grand, plus le prix du produit vendu s’éloigne du prix du produit fini. Au contraire, une entreprise avec une faible marge tente d’appliquer des prix justes pour le consommateur et l’employé de l’entreprise. Ce calcul est un indicateur sur la gestion de l’entreprise financière. Il définit sa rentabilité et sa politique de prix.
Calculer le taux de marge brute
Pour connaître le prix de vente de ses produits, une entreprise doit connaître la part du taux de marge.
Comment calculer la marge brute ?
Le calcul pour obtenir la marge d’une entreprise est simple. Pour ce faire, il faut déduire du chiffre d’affaires HT, le coût d’achat HT. Alors, la marge d’une entreprise = Chiffre d’affaires – Coût d’achat et de production du produit. Maintenant que vous connaissez la marge, il faut connaître le calcul de son taux.
Comment calculer le taux de marge d’entreprise ?
Pour calculer le taux de marge, il faut diviser la marge commerciale, par rapport au coût d’achat et de production. Puis, multiplier par 100.
Ainsi, le taux de marge de l’entreprise = (Marge/Coût d’achat et de production) x 100.
Enfin, il est important de savoir que vous pouvez également calculer le coefficient multiplicateur. Ce coefficient permet d’obtenir le prix de vente TTC d’un produit, à partir du prix d’achat qui est hors taxe. Le calcul est le prix de vente TTC divisé par le prix d’achat
Exemple de calcul de la marge d’une entreprise
Par exemple, un produit est vendu 100 € HT. Le coût des matières premières et de la production du produit pour l’entreprise est de 70 € HT.
Comme expliqué, la marge brute = Chiffres d’affaires – Coût des matières premières et de la production. Dans cet exemple, 100 € – 70 € = 30 €. La marge de l’entreprise est donc de 30 € sur le produit en vente.
Le calcul du taux de marge est : (30 €/70 €) x 100 = 42,85 %. Ce calcul du taux de marge permet de savoir que l’entreprise fait un bénéfice de 42 % sur la vente de son produit. En effet, le prix final de ses produits à l’unité est ici à 100 €. Ce calcul est primordial pour la gestion financière de l’entreprise. Dans ce cas, la rentabilité de l’entreprise s’élève à 42 % sur ce produit. La détermination de la marge de l’entreprise est donc importante pour connaître la rentabilité de celle-ci.
