Beaucoup d’entreprises se lancent dans les opérations de parrainage. Il s’agit d’une stratégie efficace qui améliore la performance d’une marque ou d’une société. Les offres de parrainage les plus populaires concernent généralement les codes promos, les cashback, le VTC, les offres d’énergie, de voyage et de banques en ligne, la location de voiture et les bons plans. Le parrainage permet de récompenser des clients qui ont incité d’autres personnes à se créer un compte client au sein de l’entreprise. Découvrons les détails sans plus attendre.
Les avantages pour les parrains et les filleuls
Le parrainage est un programme spécifique, une stratégie souvent utilisée par les entreprises pour inciter des personnes à rejoindre sa communauté au moyen d’un lien de parrainage. Les programmes de parrainage permettent de gagner une visibilité, d’acquérir et fidéliser des clients et de nouveaux prospects. L’entreprise va aussi booster ses ventes et réduire les frais de prospection. Mais qu’en est-il des avantages offerts aux parrains et aux filleuls. Il faut voir le site pour plus de détails. Le parrain est le client fidèle. Pour le motiver à parrainer ses proches ou ses amis, on lui offre une récompense. Il bénéficiera par exemple :
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- Des points de bonus.
- Des produits cadeaux.
- Des réductions sur les futurs achats.
- Des cartes de fidélité.
Le filleul bénéficiera aussi d’une récompense, plus précisément, une offre de bienvenue d’une valeur inférieure ou égale à celle du parrain.
Les types de récompenses et d’incitations offertes aux parrains et aux filleules
Les récompenses varient de l’entreprise à l’autre et cela dépend aussi des incitations offertes. Comme mentionné plus haut, les récompenses pour les parrains peuvent être un crédit unique par ami parrainé. Pour le filleul, les récompenses peuvent être une réduction de 60 % sur un produit. Chaque entreprise a sa propre stratégie de parrainage. Ainsi, les récompenses peuvent être un objet personnalisé, une expérience pour vivre un moment uniques (cours de cuisine, formation professionnelle, voyage sur-mesure, séance de coaching…), un chèque-cadeau ou un bon d’achat pour des bons plans.
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Exemples de succès et de bénéfices générés grâce aux programmes de parrainage
De nombreuses entreprises ont mis en place un programme de parrainage. Ce programme a été bénéfique pour celles-ci. On vous donne quelques exemples clairs.
Google Workspace
Google a mis en place un système de parrainage en 2020 pour inciter des internautes à utiliser Workspace. Résultat, cette communauté comptait plus de 2,6 milliards d’utilisateurs actifs tous les mois en 2020. Les récompenses pour les parrains étaient une prime jusqu’à 23$ par parrainage réussi. Pour les filleuls, ils ont bénéficié d’une réduction de 10 % sur leur première année.
SMARTY
SMARTY est un MVNO de Three lancé en 2017. Il a aussi adopté un programme de parrainage qui atteint un résultat de 40 employés et une croissance de revenus de 154 % en 2021. Il a réussi à obtenir plus de 550.000 abonnés. Concernant les récompenses pour les parrains et les filleuls, SMARTY propose un mois de service gratuit.
Airbnb
Airbnb n’a pas hésité à faire un programme de parrainage. Son approche a eu du succès en proposant une récompense spéciale aux parrains et aux filleuls. Son programme lui a permis d’augmenter les réservations de l’ordre de 25 %. Son taux de parrainage a augmenté de 300 %. Les récompenses des parrains étaient de 18 $US par séjour qualifiant, mais encore, 10 $US par expérience qualifiante. Pour les amis parrainés, il s’agissait d’un crédit jusqu’à 46 $US
Les conseils pour mettre en place et pour gérer un site de parrainage efficace
Il faut savoir définir des objectifs clairs et configurer son offre de parrainage. Il est ensuite conseillé de paramétrer sa campagne de parrainage, de personnaliser son message et de garder un œil sur les statistiques. Gérer un site de parrainage n’est pas facile, à moins que l’on consulte un guide pratique sur les programmes de parrainage.
Pour conclure, le parrainage est une stratégie efficace pour améliorer sa communication ou pour augmenter ses nouveaux clients et prospects. Il est important de réfléchir aux meilleures récompenses pour motiver les parrains dans la recherche de leurs filleuls.
